MSc, Ph.D. C., PMP, CSM, CSP, PMI-ACP, PRINCE2 Practitioner+Agile Trainer, ITIL, MSF, MOS, MCT, CTT+" href="/" /> MSc, Ph.D. C., PMP, CSM, CSP, PMI-ACP, PRINCE2 Practitioner+Agile Trainer, ITIL, MSF, MOS, MCT, CTT+ (RSS)" href="http://blog.12pm.biz/syndication.axd" /> MSc, Ph.D. C., PMP, CSM, CSP, PMI-ACP, PRINCE2 Practitioner+Agile Trainer, ITIL, MSF, MOS, MCT, CTT+ (ATOM)" href="http://blog.12pm.biz/syndication.axd?format=atom" /> MSc, Ph.D. C., PMP, CSM, CSP, PMI-ACP, PRINCE2 Practitioner+Agile Trainer, ITIL, MSF, MOS, MCT, CTT+" href="http://blog.12pm.biz/opensearch.axd" />

Εκπαίδευση και ΠΙΣΤΟΠΟΙΗΣΗ: Project Management (PRINCE2, PMP), ITIL, SCRUM, AGILE, BUSINESS ANALYSIS (PMI-PBA, CBAP), Microsoft Project, Lean Six Sigma

Κατάρρευση Διαπραγματεύσεων...

Κατάρρευση Διαπραγματεύσεων...

7.June.2015, 19:06
Σύμφωνα με αυτό το εκπληκτικό βιβλίο για τις διαπραγματεύσεις, η "διαπραγμάτευση θέσεων" απαγορεύεται!!!

Το παράδειγμα με το οποίο ξεκινάει το βιβλίο είναι η κατάρρευση των διαπραγματεύσεων μεταξύ ΗΠΑ και Σοβιετικής Ένωσης για τον έλεγχο των πυρηνικών στην δεκαετία  του '60 όπου τέθηκε το θέμα: "Πόσους ετήσιους ελέγχους θα έκανε η μία χώρα στην άλλη;"

  • Η Σοβιετική Ένωση συμφώνησε σε 3 ελέγχους ανά έτος
  • Οι ΗΠΑ επέμεναν σε τουλάχιστον 10 ελέγχους ανά έτος.


Αυτή η διαπραγμάτευση θέσης οδήγησε σε κατάρευση των διαπραγματεύσεων...


Κανείς δεν έθεσε το θέμα "Πόσα άτομα σε κάθε επίσκεψη και πόσο θα διαρκούσε η κάθε επίσκεψη..."


Εάν η κάθε επίσκεψη διαρκούσε 4 μήνες, τότε οι ΗΠΑ θα είχαν μόνιμα άτομα για έλεγχο στην Σοβιετική Ένωση!!!

Comments are closed